金灿球的16年对北韩事业---几乎让我患上心病的海螺生意②
试销一结束就要求提高原价
金灿球（庆南大学极东问题研究所研究员）
我签发了“委任状”授权大成贸易与运送海螺的朝鲜传播会社签约。
本来应该我自己亲自去，但是当时我判断没有必要因为一个签名而去一趟平壤。况且从美国到平壤需要花费7天时间。于是我通知大成贸易替我签合同。
我在委任状里写明合同签署后我将通过管理所有朝鲜船只的日本近洋海运（朝鲜船舶公司在日本的总代理）直接利用美元支付运费。
不久后接到了回信。朝鲜传播会社不相信合同内容，所以不需要什么“委任状”，必须由我亲自到平壤和他们会面后签合同。回信中甚至不无威胁地写道因为在冷库中保管需要继续支付费用，如果无法及时解决运送船只就不如让“人民”吃掉。
我苦恼了好多天。朝鲜方面接二连三地发来电传说如果不在几日内到达平壤就会放弃合同。岂有此理！在平壤就可以与当地的船舶公司简单地签署合同，何必远道从美国前往平壤签合同？我实在无法想得通。
我向船舶公司指导员发去了电传。但是杳无音讯。是否应该放弃？还是要继续忍辱负重地教育他们，让他们睁开眼睛看世界？
最终我决定把一切归咎于早先一部开始对朝事业的自己，将一切理解为开拓者的苦难。而且下定决心“一定要自己完成这项事业！要忍耐，要坚持！”我从美国出发经由首尔、香港、北京，历经6天才来到了平壤。
我把大成贸易商社社长和船舶公司的负责人叫到了酒店的会议室。同时委托接待员把海外同胞援助委员会参事（金英洙）也请到了。
“你们以为美国是你们家的邻居吗？”
即使是理解朝鲜的实际情况，我也无法理解事情的原委，就像他们发起了牢骚：“这世上哪有这样的贸易？来到平壤顺利了也需要6天。来一次平壤就要花费1万美元以上。时间就是金钱。为什么要这么刁难海外同胞？你们以为美国是你们的邻居？”
“你们以为美国是遍地都是美元的地方？本来我可以不必来平壤。今后还要继续这样的交易方式我就没办法继续做下去了。这次我来到平壤，就直接和传播公司签合同吧。这样才能放心地通过通讯交换意见。”
只有我在伤心和愤怒。无数次想过要掀开桌子大发雷霆，但是我忍住了。我越想越生气，实在是难以忍受。但是没有办法，因为是我自己选择的道路。在合同书上签字时我的手因为生气而颤抖。他们也看到了我的手在发抖。
接待员金玄哲握住我的双手说：“社长先生，忍得好啊！这事情一定能有好的结果。现在使因为我们的同志们什么都不懂所以才会这样。您要谅解。”多少得到了一些安慰。
花了整整6天才到达了平壤，但是我不想和他们谈起他的项目，也不想见到任何人，只想尽快离开。于是就没有等到有航班的日期，两天后我就坐上了从平壤途径新义州、丹东到达北京的国际列车上狭窄的卧铺上。
“这艰辛的道路，是否要继续走下去？”
“是啊。只要能够让他们明白一点点外界的情况，从而成为他们的眼睛和耳朵，能够通过我让他们了解一些韩国同胞们的生活情况，那就足够了。这不就是为民族，为国家的道路吗？”整夜我就用这些想法劝慰自己。
回国途中我在首尔停留几天，一边休息，一边想了很多事情。我决定以此事为契机，暂时忘记朝鲜。
我路过东京时还在一家烧烤店里约见了近洋海运株式会社的郑熙源社长。约见他是为了今后的事业而和他打声招呼。
朝鲜海产品首次进入韩国港口
我对他也发了一顿牢骚。也请求他力所能及地帮助改变朝鲜方面不合理的做事方式。
我得到冷冻海螺已经装船出发的消息后马上联系了首尔的合作伙伴（丽水第一冷冻株式会社）。到达首尔后我立即找到水产厅。目的是询问朝鲜产冷冻海螺经过日本到达釜山，应该如何办理法律程序。（直到那时，朝鲜产品运送到韩国是一件无法想像的事情，也不具备相关法律，也没有行政程序上的经验。）
水产厅方面说：“因为是进口产品，应该去找商工部进口科商量。”而商工部方面却说：“音位是水产品，应该找水产厅。”他们就这样互相推诿，我在中间却筋疲力尽。
问题时第二天货就要到达日本，并且马上要装上集装箱运往釜山港。最后我和地一冷冻株式会社商讨决定以“出口原材料进口产品”办理手续，先把货接到釜山港后再解决其他问题。
经过一番周折之后，在朝鲜东海岸捕捞到的海螺50吨历经13个月的时间后从日本港口运抵釜山。
因为海螺带着壳子体积很大，50吨海螺共分装在5个集装箱。因为是朝鲜产水产品年底第一次进入到釜山港，我非常担心新闻媒体大做文章。当时朝鲜和韩国之间的物品交易还绝对不可能实现。还好因为我是美国侨胞还有可能把事情办成。
因为大韩民国建国以来朝鲜产品首次正式进入到釜山港，媒体一旦大做文章，再提出质量问题，朝鲜方面必定勃然大怒。那样事情就绝对无法顺利完成。
而朝鲜方面就会依据不在韩国，只在日本销售的合同条款，有可能中断下一次交易。于是我只能和当局协商，要求他们保持低调，而货物到达釜山港后立即运送到丽水港，储存到第一冷冻株式会社的保税仓库。
看到日本市场销售情况良好就立即要求提高原价
第二天开始在保税区冷冻仓库里开始祛除壳子的工作，将海螺肉包装成500克、1公斤重量后速冻包装。我嘱咐干活的大婶儿们不要到处乱说。但是没发作到滴水不漏。
因为外包装上印有“朝鲜民主主义人民共和国”的字样，无法保证消息不向外界透露。无论怎样管住口风也无济于事。于是办公室的电话都要打爆了。媒体纷纷前来采访。幸亏产品质量非常好，同时媒体考虑到南北关系，肯定地评价此事，只在地方新闻的范围内报道。
而且运往日本的产品没有出现什么问题，在日本市场上也得到了认可。我感觉只要得到日本市场的肯定，这项目就值得去做。于是就平壤的大成总局发去了长篇电传。
金浩万社长：
彼此都第一次开始做的海螺捕捞项目，在1年半左右的时间里生产了50吨左右。多亏船员们认真工作，在日本市场上的反映也不错。现在开始要甄别大小不等的海螺，并更加做好冷冻，为提高产量投入更多的船只，全面开始捕捞。我认为资源也非常丰富。没有必要太贪心，每月维持捕捞30吨就可以。我们齐心协力一定要把海螺项目做成功。金灿球于美国
电传发去超过1个月，我却没有收到报告书。我就开始焦急起来。就在发了一个传真到平壤。平壤方面回信让我尽快到平壤。我担心是不是出了什么问题。我告诉他们因为要在美国办理一些事情，下月去平壤。但是他们要求无论如何也要尽快到平壤。热后就再无消息。我只能匆忙地飞向平壤。
他们说因为日本市场上评价不错，所以要求提高价格。当时国际市场价格到达日本时每吨为900美元。但是我给了他们1000美元。我之所以多给这些，目的是让他们不要因为第一次接触的项目而气馁，鼓励他们认真工作。
我向他们详细地说明了这些原因，并让他们考虑为期一年价格不变的情况下持续合作的可行性。同时我还谴责他们“捕捞量都完不成还好意思挑三拣四！”“完全可以通过通讯协商，为什么还要让我跑来跑去。美国是隔壁吗？我气愤得有些口干舌燥。
海湾战争爆发，海螺项目中途而废
他们的要求是每吨1200美元。我说这个价格在日本可以买到活蹦乱跳的海螺。但是他们一再坚持。于是我问他们如果是活蹦乱跳的海螺，我就可以给1200美元，你们有没有把握做到。我对他们说事业刚刚走上正轨，现在要求蛮不讲理的价格就没发做下去。
双方寸步不让，协商最后没能取得任何结果，决定今后在继续协商。
双方决定价格协商保留6个月。我继续走钢丝似地维持捕捞作业。船员们也逐渐熟练操作，我也可以一定程度上放心了。可是却在那时爆发了海湾战争。朝鲜方面因为石油短缺而全面停止了船只的运行。
朝鲜在海湾战争爆发后中断了一切与石油有关的项目。在星期天禁止了国家特许的车辆以外的一切车辆运行。平壤的夜晚变成名符其实的寂寞江山。
我的常识以为朝鲜的石油从俄罗斯或中国大量进口，所以不会受到太多的影响。但是接到变得寂静一片，渔船都因为供应不到燃油而停止了作业。
历经漫长的岁月，好不容易开发出一个不错的项目，以为第二年开始就可以全面生产，最终海螺捕捞也只能中断。我等于是为了海螺心率交瘁。
我现在还想着有朝一日条件允许时再一次在东海岸的金策海域开始海螺捕捉项目。 |
